Marketing für Introvertierte: Nutze deine Stärken
Nicht jede*r fühlt sich wohl dabei, im Mittelpunkt zu stehen. Fremde Menschen anrufen, vor Gruppen sprechen oder sich in Videos präsentieren? Für viele Selbstständige klingt das eher nach Stress als nach einer erfolgversprechenden Strategie. Doch gute Sichtbarkeit bedeutet nicht zwangsläufig lautes, extrovertiertes Marketing. Es gibt viele Wege, dein Business authentisch zu vermarkten, ohne dich verstellen zu müssen.
Hier sind vier Strategien für leises Marketing, die dir helfen, Kund*innen zu gewinnen, ohne dich aus deiner Komfortzone zu drängen.
1. E-Mail-Marketing statt Netzwerken
Für viele Selbstständige fühlt sich klassisches Netzwerken anstrengend an. Small Talk auf Events, ständiges Interagieren in Gruppen oder das Gefühl, sich immer wieder präsentieren zu müssen, kann belastend sein. Bist du dazu noch hochsensibel wie ich, brauchst du danach erstmal einen Tag Ruhe zum Erholen von allen Reizen…
Eine Alternative dazu ist beispielsweise E-Mail-Marketing.
Mit einem gut durchdachten Newsletter oder automatisierten E-Mail-Sequenzen kannst du langfristige Beziehungen aufbauen, ohne ständig präsent sein zu müssen. Du kannst wertvolle Inhalte teilen, dein Fachwissen vermitteln und regelmäßig sichtbar sein – ohne tägliche Social-Media-Aktivitäten oder physische Netzwerkveranstaltungen. Außerdem hast du die Möglichkeit, deinen Stil zu finden und deine Botschaft in Ruhe auszuformulieren.
Ein weiterer Vorteil von E-Mail-Marketing ist, dass du genau analysieren kannst, welche Inhalte deine Leser*innen interessieren. Du siehst, welche Themen gut ankommen, kannst deinen Content optimieren und deine Community gezielt auf dein Angebot hinführen.
Falls du also nach einer Methode suchst, um mit potenziellen Kund*innen in Kontakt zu bleiben, ohne ständigen Austausch in Echtzeit, dann ist E-Mail-Marketing eine elegante Lösung. Und falls du dachtest, dass Netzwerken anstrengend ist – Kaltakquise ist noch eine Stufe schlimmer. Niemand muss unangenehme Verkaufsgespräche führen, wenn es heute so viele sanfte Wege gibt, um sichtbar zu werden.
2. Der richtige Kanal für dein Marketing
Es gibt neben E-Mail-Marketing zahlreiche Marketingkanäle, die sich besonders gut für leises Marketing eignen (auch auf jedem Kanal an sich gibt es oft Alternativen für leisere Menschen). Wichtig ist, dass du einen Kanal wählst, der sich natürlich für dich anfühlt und dir ermöglicht, in deinem eigenen Tempo sichtbar zu werden.
Ein paar Beispiele seien hier genannt:
- Blog: Längere Artikel, Anleitungen oder Hintergrundwissen vermitteln. Ein Blog bietet dir die Möglichkeit, ohne Zeitdruck wertvollen Content bereitzustellen und langfristig über Suchmaschinen gefunden zu werden.
- Pinterest: Evergreen-Content verbreiten, der langfristig sichtbar bleibt. Pinterest ist besonders für Onlineshop-Besitzer im Endkundenbereich ideal, funktioniert aber nicht für kurzfristige Dinge.
- E-Mail-Marketing: Eine nachhaltige Beziehung zu deiner Community aufbauen, ohne ständig neue Inhalte posten zu müssen.
- Instagram & LinkedIn: Inhalte teilen, ohne dich persönlich zeigen zu müssen. Du kannst mit Grafiken, Text-Postings oder Stockbildern arbeiten.
- YouTube oder Podcast: Wenn du lieber sprichst als schreibst, kannst du mit Audio- oder Videoformaten sichtbar werden, ohne dich selbst in den Vordergrund zu stellen.
Falls du dich mit Video nicht wohlfühlst, gibt es Alternativen:
- Stockvideos oder Bildpräsentationen statt eigener Kameraaufnahmen.
- Screencasts oder Whiteboard-Animationen für visuelle Erklärungen.
Wichtig ist, dass du dich für ein Format entscheidest, das dir liegt und das du langfristig durchhalten kannst. So bleibt dein Marketing authentisch und stresst nicht immer wieder.
3. Gestalte die Kundenkommunikation auf deine Art
Auch nach dem ersten Kontakt muss die Kommunikation nicht stressig oder überfordernd sein. Es gibt viele Wege, mit Kund*innen in Kontakt zu bleiben, ohne dich unter Druck zu setzen:
- Fragebögen vor einem Gespräch: So kannst du dich gezielt auf das Gespräch vorbereiten und sicherstellen, dass du alle wichtigen Informationen hast. Ich siebe somit außerdem ganz besonders vor dem Erstgespräch die Kontakte aus.
- Video-Calls statt Vor-Ort-Termine: Wenn du dich in deiner gewohnten Umgebung wohler fühlst, kannst du Beratungsgespräche bequem online führen. Das spart außerdem Unmengen an Zeit.
- Asynchrone Kommunikation: Falls spontane Telefonate genauso wenig dein Ding sind wie meins, kannst du stattdessen per E-Mail oder Messenger kommunizieren. Ich biete außerdem meinen Kund*innen einen Onlinelink zur automatischen Terminvereinbarung an.
Es ist völlig in Ordnung, deine eigene Art der Kommunikation zu wählen. Du darfst den Ablauf so gestalten, dass du dich damit wohlfühlst und gleichzeitig professionell wirkst.
Leises Marketing ist genauso wirkungsvoll
Du musst dich nicht in unangenehme Situationen bringen, um dein Business sichtbar zu machen. Marketing muss zu dir passen – nicht andersherum.
Nutze Strategien, die zu deiner Persönlichkeit und deinen Ressourcen passen, statt dich in etwas zu zwingen, das sich falsch anfühlt. Denn langfristig funktioniert Marketing nur, wenn du es mit Freude und ohne ständigen Druck umsetzt.
Möchtest du noch tiefer in das Thema einsteigen? Dann lade dir mein PDF herunter: „Welcher Marketingtyp bist du?“. Darin findest du neben einem kleinen Test auch Ideen, die dir helfen, sichtbar zu werden, ohne dich unwohl zu fühlen: Zur PDF
